心理暗示的威力：成就一个人或击垮一个人，甚至是杀人！

中国自古就有《惊弓之鸟》、《杯弓蛇影》、《望梅止渴》、《画饼充饥》的故事。而在西方则称之为"心理暗示"即"罗森塔尔效应”又叫期望效应。

曾经那些死于心理暗示的人，未来可能还会有~

英国著名网球明星吉姆·吉尔伯特小的时候跟着妈妈去看牙医，她以为一会儿就可以跟妈妈回家了。但是我们知道，牙病是会引发心脏病的。可能她的妈妈之前没有检查出来存在这种隐忧，结果让小女孩看到的是惊人的一幕：她的妈妈竟然死在了牙科的手术椅上！这个阴影一直跟随她40年，可惜的是，她从没想过去看心理医生，以至她即使是牙痛的时候也不敢看牙医。后来，她实在被牙病折磨的受不了了，在家人的极力相劝之下，才把牙医请来家里给她诊治，谁知，当医生在一旁整理器械准备手术的时候，却发现吉姆已经断了气。因为这样，英国著名网球明星吉姆·吉尔伯特被四十年来的一个念头杀死了。

１９６８年，美国心理学家罗伯·罗森塔尔和雷诺尔·贾可布森进行了一项著名的实验。在实验中，他们随意抽取一组一年级学生，尔后告诉这些学生的老师，这些学生经过特别的测验被鉴定为“新近开的花朵”，具有在不久的将来产生“学业冲刺”的无穷潜力。以后，师生们在各方面对他们另眼相看，他们也不知不觉受到感染，自尊心、自信心倍增，分外努力。结果发现，当教师期待这些学生表现出较高水平的智慧进步时，他们果然在一段时间后取得比对照组学生高得多的智商分数。研究者解释说：这些学生的进步，主要是师生期待的结果，即该效应就是由对教育对象的尊重、信任、热爱和对其更高的人际期待而产生的神奇功能。可以看出，教师和管理者的信任、期待、赞扬和赏识等良性暗示所起到的巨大的积极作用。

二战时，纳粹在一个战俘身上做了个残酷的实验：将战俘四肢捆绑，蒙上双眼，搬动器械，告诉战俘：现在对你抽血！被蒙上双眼的战俘只听到血滴进器皿的嗒嗒声。战俘哀号一阵之后气绝而终。其实，纳粹并没有抽该战俘的血，滴血之声乃是模拟的自来水声。导致战俘死亡的，是“抽血”的暗示：耳听血滴之声，想着血液行将流尽——死亡的恐惧，瞬时导致肾上腺素急剧分泌，心血管发生障碍，心功能衰竭。

有几个大学生与一名年轻人开玩笑,把他的双手和双脚捆着,再把眼睛蒙住,然后抬到一段已经废弃不用的铁轨上.当时,这名青年并不知道自己卧伏的铁轨已经废弃,而此时远处正好有一列火车呼啸而来,又飞驰而去,青年挣扎了两下,便不再动弹了.当那几个大学生给他松绑时,却已发现他断了气.

那么在工作中心理暗示的威力会有多大呢？

面试

我们与科隆大学、欧洲工商管理学院和美国西北大学的同事合作，以参加商学院模拟面试的学生为对象，研究权力感对面试表现的影响。参与者被分为两组，其中一组学生被要求回想拥有权力的经历，另一组则回想受制于人的经历。结果前一组参与者面试成功的比例，比中立对照组高出81%，比后一组高出162%。面试官在不知情的情况下，认为第一组学生显得更自信、更具说服力。

谈判

在另一项与多伦多大学、犹他大学和科隆大学合作的实验中我们发现，进取精神有助于商业谈判的成功。在模拟谈判中，参与者被要求以不高于2500万美元的价格收购一家制药厂。进取精神被激活的参与者在谈判中更自信，首次出价更低，最终成交价格平均比保守的参与者低300万美元。在另一次实验中，我们将心理暗示的内容换为权力感，结果基本相同：更具权力感的参与者在谈判桌上更积极主动，因此获益更大。

口头表达

我们与圣迭戈州立大学的研究者合作，运用严格的声学分析证明，权力感的变化甚至会导致说话声音的变化。实验证明，权力感被激活的参与者说话声音频率更稳定，而音量变化更频繁。中立观察者认为，这些人的声音听起来更权威。分析显示，撒切尔夫人成为英国首相后（据说她接受了声音训练），她的声音也呈现出相同的特征：在获得权威和地位后，她的声音频率更稳定，音量变化更频繁。

最后以干货结尾~

心理暗示定律：

1、当你对某件事情抱着百分之一万的相信，它最后就会变成事实。

2、期望定律 期望定律告诉我们，当我们怀着对某件事情非常强烈期望的时候，我们所期望的事物就会出现。

3、情绪定律 情绪定律告诉我们，人百分之百是情绪化的。即使有人说某人很理性，其实当这个人很有"理性"地思考问题的时候，也是受到他当时情绪状态的影响，"理性地思考"本身也是一种情绪状态。所以人百分之百是情绪化的动物，而且任何时候的决定都是情绪化的决定。

4、因果定律 任何事情的发生，都有其必然的原因。有因才有果。换句话说，当你看到任何现象的时候，你不用觉得不可理解或者奇怪，因为任何事情的发生都必有其原因。你今天的现状结果是你过去种下的因导致的结果。

5、吸引定律 当你的思想专注在某一领域的时候，跟这个领域相关的人、事、物就会被你吸引而来。

6、重复定律 任何的行为和思维，只要你不断的重复就会得到不断的加强。在你的潜意识当中，只要你能够不断地重复一些人、事、物，它们都会在潜意识里变成事实。

7、累积定律 很多年轻人都曾梦想做一番大事业，其实天下并没有什么大事可做，有的只是小事。一件一件小事累积起来就形成了大事。任何大成就或者大灾难都是累积的结果。

8、辐射定律 当你做一件事情的时候，影响的并不只是这件事情的本身，它还会辐射到相关的其他领域。任何事情都有辐射作用。

9、相关定律 相关定律告诉我们：这个世界上的每一件事情之间都有一定的联系，没有一件事情是完全独立的。要解决某个难题最好从其他相关的某个地方入手，而不只是专注在一个困难点上。

10、专精定律 专精定律告诉我们，只有专精在一个领域，这个领域才能有所发展。所以无论你做任何的行业都要把做该行业的最顶尖为目标，只有当你能够专精的时候，你所做的领域才会出类拔萃地成长。

11、替换定律 替换定律就是说，当我们有一项不想要的记忆或者是负面的习惯，我们是无法完全去除掉，只能用一种新的记忆或新的习惯去替换他。

12、惯性定律 任何事情只要你能够持续不断去加强它，它终究会变成一种习惯。

13、显现定律 显现定律就是说，当我们持续寻找、追问答案的时候，它们最终都必将显现。

14、需求定律 任何人做任何事情都是带有一种需求。尊重并满足对方的需求，别人才会尊重我们的需求。